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Et si la vente pouvait s’appliquer de manière scientifique, et s’il suffisait d’identifier la formule qui permettrait de vendre grâce à la science de la persuasion. C’est ce que propose NeuroSalesFactory et HD4you qui anime une formation de neuromarketing, avec NeuroMap, un modèle puissant développé par Patrick Renvoisé. Je vous partage la sketchnote de la conférence à laquelle j’ai assisté.

 

NeuroMap

Auteur du best-seller « Décodez la persuasion, la révolution du neuromarketing« , Patrick Renvoisé animait la conférence sur le neuromarketing, organisée par NeuroSalesMarketing et HD4You.

A la base de son son modèle de la « théorie de la persuasion », une formule qui indique notre probabilité de persuasion.

PAIN x CLAIM x GAIN x PRIMAL BRAIN au cube

Ainsi, on retrouve :

  • la douleur de notre client (PAIN)
  • multiplié par l’unicité de notre produit (CLAIM)
  • multiplié par le bénéfice pour notre client (GAIN)
  • le tout, multiplié par la manière de le dire, selon le mode de fonctionnement du cerveau primal (PRIMAL BRAIN) au cube (tellement c’est essentiel dans l’approche du neuromarketing)

Ainsi, la science de la persuasion s’appuye sur 6 stimulis « primals »

  1. personnel
  2. contrastable
  3. tangible
  4. mémorable
  5. visuel
  6. émotionnel.

Je ne peux que souligner que le sketchnoting est une bonne manière d’enclencher ces stimulis. Ce qui en fait certainement un outil de communication efficace expliqué notamment par les neurosciences.

Ainsi, le processus de persuasion s’établi en 4 étapes

  1. diagnotiquer la douleur de notre client (Pain)
  2. présenter notre unicité en lien direct avec les « pains » identifées (Claim)
  3. Démontrer le bénéfice pour notre client (Gain)
  4. et finalement, délivrer le message en tenant compte des principes du cerveau primal.

Bien sûr, la conférence a permis de plonger au coeur de cette approche scientifique, à force d’exemples et d’explications détaillées.

La sketchnote

Pour vous permettre de découvrir toute la portée des neuro-sciences et leur application au neuro-marketing, j’ai réalisé la sketchnote de la conférence. Profitez-en : vous pouvez la télécharger en haute définition.

La sketchnote du Forum écho Résilience : apprendre à entreprendre, animé par Priscilla Milis et sketchnoté par Pictobello

NeuroSalesFactory et HD4YOU

J’en profite pour remercier Quentin Sente et Adrien Collignon, fondateurs de NeuroSalesFactory ainsi que Efran Nadjafi , de HD4You pour leur invitation à leur conférence et à leur formation.

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